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一支玫瑰家族的王炸眼部按摩油,市场价398元,凭什么三八节变成了38.8 ,是坑还是利润太暴利? 【采访市场营销总监:玫瑰木】
特邀平衡小柅三八节的市场策划玫瑰木老师深度采访
发布时间:2021-03-30
内容来源:本站原创
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三八节活动期间,小柅推出了一款润眸玫瑰精油眼部按摩油,上架不到一个小时,就被迅速抢光了。

这样一瓶5ml的眼部按摩油,到底有什么魔力呢?它的市场价和活动价为何相差这么大,这是坑还是暴利呢?

今天小柅特邀平衡小柅三八节的市场策划玫瑰木老师,来为大家做一场深度采访~

Q:

玫瑰木老师您好,麻烦你向大家介绍一下自己吧~


A:

大家好,我是玫瑰木,也是这次3.8节日的活动策划者,很高兴在这里和大家见面。



Q:

据说三八节你们出了一款38.8元的玫瑰精油眼部按摩油,卖的很火爆?


A:

是的,这款玫瑰精油眼部按摩油我们是限量500瓶,活动一上线,就全部售光了,第二天,我们追加了200瓶,也被迅速秒光了。



Q:

这瓶玫瑰精油眼部按摩油的市场价是398,活动价是38.8,相差如此之大,这是坑还是暴利呢?


A:

这款玫瑰精油眼部按摩油里面含有进口的白玫瑰精油,和大马士革玫瑰精油,别看只有5ml,但其实它的成本是很高的。

你可以去市场上询价,光它的配方-玫瑰精油在市场上价格可是不菲的,为了选择一瓶优质的玫瑰精油,我们亲自去海外的庄园走访,只和全球最佳产地庄园合作,以保证每一滴精油不含瑕疵。

这次活动,近千瓶玫瑰精油眼部按摩油全部售出,我们是完全亏本的。



Q:

如果不挣钱的话,你们主要图什么呢?


A:

我们在市场上摸索了很久,一开始,我们也曾想过把这笔钱,甚至更多的钱投入到市场中去。

但是大家也知道,在这个营销时代,各种各样的广告充斥着我们的日常生活,大家对广告产生了怀疑,认为广告中提到的效果可能并非是真实效果。

从另一方面来说,倘若我们真的去投入市场、去大量做广告,那么根据投入产出比,产品的价格也势必会偏高,这样对于大家来说并不是一个好的体验,因此我们决定从产品本身出发,用实际效果说话,让大家体会到真实高效的产品,这才是最好的广告。

虽然这700支玫瑰精油眼部按摩油的价格首次只要38.8元,但是我们有底气,产品的质量和效果就在那里,我们笃定好产品一定会获得客户的青睐!




Q:

那为什么选择用玫瑰精油眼部按摩油做王炸产品呢?


A:

眼部肌肤是皮肤最脆弱的地方,对女性来说,眼部护理一定越早开始越好!

年轻时候会有很多假性的表情纹,加上化妆的年龄越来越早了,上妆卸妆都会破坏眼周皮肤环境,加速水分和胶原蛋白的流失。

而且我们的玫瑰精油眼部按摩油本身的有效成分就特别高,含有白玫瑰精油,和大马士革玫瑰精油,这两只配方精油作为玫瑰家族中的“王炸”精油,是绝对温和的收敛剂,也是一切松弛皮肤的救星,能够有深层修复、抗衰老的功效,对于眼部的酸痛、肿胀也有一定的帮助。



Q:

在大家的印象中,精油是一种昂贵的奢侈品,为什么平衡小柅的精油价格这么亲民呢?


A:

其实芳香疗法在国外很多国家都是作为最受欢迎的自然疗法被大范围应用,但是国内的芳疗却被推上了“神坛“,成为奢侈品的代名词,成为某些商家获取暴利的快捷手段。

但并不是每一种精油都极其昂贵,精油的价格与很多方面都有关联,例如玫瑰精油,高档的玫瑰精油只5ml都价值大几千小一万,但是它物有所值,它的价值由原料、出油率、功效、人工等一系列成本构成,可以说物有所值。

而像优质的甜橙精油,由于出油率高,且不仅仅是果实,植株的花朵、叶子都能用于萃取精油,因此价格不高,但这并不代表它的效果低于高价精油。我们希望以最简单的本真心态,将高品质的芳疗精油,以合理的优惠价格带给每一个人。

我们希望带给大家真正的人人芳疗,让大家意识到精油并不是奢侈品。我知道这条路非常艰辛,但我们决心坦然面对,哪怕慢一些,但也要推动国内专业芳疗的普及应用。

这符合我们的创业初衷,也就是人人芳疗。




像玫瑰木老师说的那样,小柅未来会带着“人人芳疗”这份初衷,坚定的走下去。

我们会将专业的芳疗知识、专业的芳疗产品,带给每一个有需要的人,这个过程可能漫长而曲折,但是我们相信,在我们的努力下,会有更多的人爱上芳疗,更多人运用芳疗帮助到自己、帮助到他人